稳定的案源是独立律师的生存之本，在案源竞争日趋激烈的当下，案源焦虑更是很多律师最深的焦虑之一。在案源拓展上，具体方法多种多样，例如客户转介绍、参与律协等各类组织活动、做法律援助案件、做自媒体等。

然而，目前常见的大部分律师拓案渠道都强烈依赖社交，只有在社交中获得信任，进而推出自己的法律产品，才可能会收获潜在客户。因此，获取一切潜在客户的信任，才是收获客源的核心要义。

下文我们将详细说明，律师如何凭借 Alpha 系统生成的四份报告，和潜在客户聊好天，精准、快速抓住客户的核心问题，抓好谈案的最佳时机。

 

首先，针对初次接触的潜在客户，必须知己知彼，才能赚足印象分。一份合格的客户尽调报告可以帮助我们达到这个目标。Alpha 系统客户尽调报告可向律师展示通过公开渠道查询到的客户的全部基本信息，包括企业信息、法院数据、案件类型、知产案件、风险数据和权利数据六大部分。律师既可使用客户尽调报告概览客户信息，也可就与代理案件相关的部分进行深入了解。

 

其次，Alpha 系统给出的风险分析报告帮助律师从微观的视角进一步深入了解客户。它关注的重点是客户所涉的司法风险、信用风险、经营风险以及对应的各项数据。针对客户涉诉风险的分析主要包括案件总量及纠纷变化趋势分析、审理程序分析、案件类型及案由分析、诉讼地位分析和律师代理分析等各大方面。

 

另外，Alpha 系统提供法官大数据报告，帮助律师更好了解法官的相关信息，全面把握潜在风险点，调整办案策略。法官大数据报告涵盖内容广泛，从整体情况、案由分布、行业分布，到标的额、判赔额、诉请支持率和审理期限的可视化，律师可以借此在最短时间内做到对法官裁判风格心中有数。

 

最后，Alpha 系统全流程服务报告将律师所付出的时间与已完成的工作进行汇总整理，可视化呈现，助力律师完成法律服务的最后一公里。全流程服务报告以案件发展阶段为线，清晰展示律师办案的工作计划、工作时长和工作成果。客户可通过该报告明确知晓律师的办案流程、进展和成果，办案过程透明化使得客户的参与感增强，让客户感觉律师提供的服务“物超所值”，进一步增强满意度与信任感。

做好潜在客户挖掘与老客户留存，是案源拓展的不二法门。虽有万变，但不离其宗，律师本身的专业能力与真诚永远是获取客户信任的最佳法宝。Alpha 系统可以助力律师展现专业、表达真诚，无形中一定会增大客户留存几率。

 

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