回溯跌宕起伏的2023年，伴随着行业进入深度调整期，西安市场也迎来全新的周期变化——市场分化愈加明显。

主城核芯+硬核产品+品牌开发的楼盘“一房难求”，摇号竞争激烈；冷门区域+同质化产品+普通房企的项目频繁上演“打折促销”，却也是去化艰难……

德鲁克在《动荡时代的管理》中提到，“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是延续过去的逻辑”。对于房企来说，眼下，真正重要的问题不是行业有没有机会，而是 “我们能否抓住机会？”

好在，一些专注服务、精研产品的房企，不仅能够稳得住，还能逆风前行，成为行业“领跑者”。这其中，招商蛇口最为典型！

PART.01

潜心深耕，与城市共生长

人们对事物的定义大多只看到表面，但最有价值的却是背后的运营逻辑。

入陕十年，招商到底做了什么？

这个问题，可以从两个维度来回答：

一是结果！

近10载笃行深耕，招商蛇口在西安交出了一份优异的答卷——将10个项目、总套数13140户提前交付到业主手中。

招商蛇口西安项目布局

当无数房企还在为如期交付焦头烂额之际，招商蛇口的提前超预期交付，扛起了西安房企交付的大旗，平均交付周期仅15.6个月，在一大批头部房企之中脱颖而出。

二是过程！

对于高能级城市而言，相对有限的土地供应加大了房企进入和持续深耕的难度。招商蛇口缘何能在西安立稳脚跟，并持续开创瞩目成绩？

凭借精准的投资研判和定位、强大的产品力、充足的土储规模、稳健的财务数据，招商蛇口已然拿到房地产市场下半场的入场券。

PART.02

紧跟城市发展脉络，深度赋能核芯板块

当市场进入新周期，房企间的竞争和内卷越来越激烈，招商蛇口则主动跳出同质化竞争，寻求差异化竞争优势，推动产品力与品牌力的跃升。

作为城市进阶者之一，招商蛇口敢于率先抢占城市核芯地段高端市场。

自2014年落地曲江后，招商蛇口就以前瞻性的眼光在西安一路深耕，先后入驻沣西，秦汉，航天，浐灞，高新等城市高能级区域。

高新三期、港务区作为现阶段土地供应的热门区域，既是置业者绕不开的存在，也是近年来招商蛇口重点布局的主要阵地。不难发现，招商蛇口在西安的每一次布局，都是深谙城市发展走势的逢时选择。

作为先入者，招商蛇口还积极参与到高新三期、港务区的城市更新建设中，以100亿打造“丝路封面综合体”——招商局丝路中心，以全新地标，与国际西安共澎湃。

PART.03

精研产品之道，“质”造生活温度

在住宅领域，除了要解决业主明确提出的痛点，招商蛇口还要举一反三，从品质、空间、服务等维度进行多一轮的思考。

于是我们看到，招商蛇口通过“量身定制”每一块土地，精心规划设计每一个项目，无论是高层/小高层、叠拼、大平层、洋房、稀缺叠院等产品类型，都能充分满足各阶层客户需求，形成差异化的竞争优势，推动产品力与品牌力的跃升。

比如，在城市稀缺水岸，招商蛇口用招商央玺、招商西安序等人居精品不断迭代“豪宅标准”，重燃塔尖人群置业激情。

招商西安序实景图

在高新“双城”腹地，招商蛇口为城市菁英打造豪宅新标准的招商臻观府、招商臻境、招商雲蘭。

在港务区，落子招商城市主场这一500亩潮流品质红盘，以标杆产品给予西安新青年俱乐部式的社群沉浸生活。

招商城市主场·盛会交付实景

在少陵塬，定制西安首个第四代“空中院落”半山洋房——招商雲山間，敬献塔尖人群。

招商雲山間交付实景

从未止步，不断创新，向品质看齐，向高端发力！

现如今，招商蛇口早已完成了从“我能给到买房人什么”到“买房人需要我给到什么”的思维转变。

PART.04

交付力“赛跑”，招商蛇口不断进阶

有人说：交付如同打开盲盒，永远充满未知！但对于招商蛇口的业主来说，这是一场没有悬念的交付，稳赢的背后，是孜孜不倦地付出。

近日，位于港务区奥体核芯红盘——招商央畔迎来西区提前交付预验收。作为招商城市主场整体项目的收官组团，不止提前3个月交付，更是超值兑现！

远远望去，极简风的外立面与浅色线条相映成趣，搭配超高窗墙比，设计稳重又轻盈，在一众建筑中格外抓人眼球；尺度惊人的巨型草坪，点缀着疏松有致的名贵植被，从美国红枫、日本晚樱，到绚丽海棠、国槐、银杏、白桦等树种，堆叠出富有变化的四季景观曲线；同时，搭配上主题分明、设计精致的架空层、童趣主题乐园等，让每个功能场景都有各自独到的玩法。

招商央畔交付实景图

诚然，在当下浮躁的楼市之中，招商央畔所交付的品质，已经足够称之为“精品”。然而，它的出发点，不止是为了收获当下的掌声，更是为让居者在漫长的岁月中，总能不经意间就发出惊叹。

像招商央畔这样的高标准提前交付，在招商蛇口其实只是“基础操作”。在已交付项目中可以看到，招商蛇口不单纯追求品质、颜值，甚至上升至生活美学的高度，于细节之处精雕细琢，赢得购房者和业内外的一致赞誉。

比如，招商臻境从外立面、园林到架空层的惊艳兑现，成了高新CID交付样本；当招商城市主场交付实景呈现之际，多数人都后悔没早点入手，尤其是移步异景的园林景致，丝毫不亚于顶流豪宅。

不得不说，招商蛇口的交付已经从“一次性”交付升级到“全周期”交付，从“企业本位”升级到“客户本位”，难怪市场对它的评价如此之高。

招商臻境交付实景图

梳理数据还发现，入陕10年，招商蛇口在西安提前交付的10个项目，交房即交证。

2022年，“三区三盘”提前交付的超强兑现力，见证了招商蛇口的加速度。其中，招商央玺部分叠拼实现提前半年交付；招商城市主场·盛会提前三个月实现交付；2022 年初还在销售期的招商臻境，年底就启动交付预验收。

同时，去年招商云蘭首开仅一个月时间，其10#就已封顶……毫无夸张地说，在招商蛇口身上，我们看到了什么是西安的“交付标杆”，更懂得了什么是“交付得又快又好”！

究其缘由，是因为招商蛇口已经形成了交付全过程管理的“五全出击”，即全链条管理、全过程透明、全检验视角、全品质管控、全业主参与。

全品质管控中的“828快干工法分析表”

毕竟，交付的根本，永远是房子，品质是硬实力，产品标准绝不放松！

PART.05

稳定的土储增加，保证持续健康发展

稳健，成为当下房企的稀缺品质。稳健的开发经营，是产品力的实力基础！

基于对西安城市发展潜力的充分认可，在2023年1-12月西安房企拿地排名中，招商蛇口总拿地金额76.351亿元、拿地面积489.99亩，各项数据遥遥领先，足以彰显品牌雄厚实力。

同时，区别于其他房企单一的扩张模式，招商蛇口还通过多种方式的联合开发，进一步拓展投资广度，加大品牌影响力在西安快速生长的步伐。

招商局集团总部·图源官微

从某种意义上而言，稳定的土储增加能力，印证着招商蛇口拥有强大的资金实力和稳定的营收能力。

从2023年上市公司三季报来看，超五成房企归母净利下滑，在房企一片哀鸣声之中，招商蛇口能逆势“稳健”，展现出强大的经营韧性，实现归母净利润37.69亿元，同比增长27.45%，净利率7.29%。

克尔瑞数据显示，2023年，招商蛇口以近114.89亿销售额位列房企头部阵营，实现销售和回款双丰收。

目前，招商蛇口在西安有招商西安序、招商雲山間、招商雲蘭、招商雍澜湾、招商局丝路中心5大项目在售，2024年高新 CID 板块招商雲墨、招商天青雲麓以及位于浐灞国际港的揽阅 3 大地块（招商揽阅：揽阅鸿著、揽阅天成、揽阅书华）也将陆续面世，2024年招商蛇口10盘为西安购房者带来全区域、全系产品覆盖的超强购房选择。

可以预见，深入洞悉城市层峰诉求的招商蛇口，将为2024年西安高端市场，带来更多的惊喜与看点！2024年买房绕不开的，还得是招商蛇口！

时光造时光造诣，历练成峰！让我们共同期待，新十年的招商蛇口！

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